对许多海外买手而言,一个品牌在首尔被明星穿着的证据,是拿下首单最短的路径。真正的工作是把这份证据,转化为每个市场都认可的表达形式。
围绕证据搭建买手资料
以明星曝光记录、媒体报道和实际销售数据开篇,再补充价格体系、交付排期和最小起订量条款。缺乏证据支撑的定位说辞,在买手会议上很难站得住脚。
因地制宜的市场策略
日本市场看重一致性和成品质感,精选店的决策虽慢但一旦合作会保持长期忠诚。台湾市场对韩国明星背书反应迅速。在中国,小红书内容与网红直播电商可以同时兼顾品牌认知建立和销售转化。
本地化执行
本地化的产品命名、尺码说明,以及选用符合当地市场调性的创作者,能够在订单开始产生后,避免最常见的摩擦点。
输出的应是证据本身,而不仅仅是产品系列。