多くの海外バイヤーにとって、「ソウルで着用されているブランド」という事実は初回発注への最短ルートです。重要なのは、その実績を各市場が信頼する形式に翻訳することです。
実績を軸にしたバイヤー資料
冒頭にセレブクリッピング、メディア掲載、消化率データを置き、その後に価格構造、納品カレンダー、最低発注条件を提示します。実績のないポジショニング文はバイヤー商談では通用しません。
市場ごとの特性
日本は一貫性と縫製品質を重視し、セレクトショップの判断は慎重ですが継続性があります。台湾は韓国セレブの話題に素早く反応します。中国では小紅書コンテンツと網紅ライブコマースが認知と売上を同時に生みます。
現地オペレーション
商品名のローカライズ、サイズ表記、各市場に適したクリエイター起用が、受注開始後の摩擦を最小化します。
輸出すべきはコレクションだけでなく、その裏づけとなる実績です。